视频广告秘籍：成本减半，超高曝光+优质转化！
如果你发现视频广告的观看率比其他广告系列中的广告低，或者每次观看费用高于目标每次观看费用，并且你希望广告可以覆盖更广泛的受众群体，却又不知道该如何操作，那么这篇文章将会是你的好帮手！
PART / 01
使用不同的视频广告
素材与格式吸引更多客户
受众群体可能希望通过桌面设备或移动设备与你的视频进行互动，并且他们可能会对包含不同信息的视频做出不同的反应。
Google Ads 中有多种视频广告格式可供选择，并且每种格式都能让你以独特的方式运用广告内容吸引客户。
正是因为这个原因，了解你的受众群体并思考最佳的受众覆盖方式才会如此重要。
对于任何视频广告来说，内容和文字都是基本的组成部分，引人入胜的内容总是会脱颖而出，与此同时设法吸引流量来访问你的视频能够使观看者多次重新观看。
建议你在广告素材资源中上传多个视频，每个视频采用多种不同的宽高比（方形、竖屏和横屏）且包含不同的信息，并使用不同的格式来制作视频。
适合移动设备的竖屏视频全屏体验有助于提升广告系列与移动视频观看者的互动度。
对于 YouTube，竖屏视频在所有符合视频条件的广告系列中均受支持。
在某些情况下，与仅使用横屏视频相比，为行动号召视频广告系列添加竖屏视频素材资源可多获得 10-20% 的转化。
除了 YouTube，你的广告还可以在 Google 视频合作伙伴那里投放，从而覆盖更多用户。
很大一部分 Google 视频合作伙伴的广告资源都侧重于竖屏（例如游戏应用和视频应用），以便进一步利用竖屏和方形视频素材资源。
广告格式多种多样，若想要制作卓有成效且相关的广告，我们推荐采用以下三种格式：
01
含旁白的视频广告
借助 Google Ads 中免费的旁白功能，你可以轻松地在 Google Ads 素材资源库中，为现有视频添加优质逼真的文字转语音旁白。
02
TrueView插播视频广告
视频插播广告允许你将广告插入其他视频内容的开头或中间。虽然这种方式是一种有效的品牌塑造媒介，但是它的转化率通常比其他在线广告格式要低。
下面提供了一些操作建议，可以让你的广告系列发挥最大效用：
01
将广告的流量引导至你的品牌的 YouTube 频道或拥有更多视频内容的网站。如果能够保证客户视频体验的连续性，那么观看者的互动度将更有可能提高。
02
确保你的着陆页与广告内容相关。对于 YouTube 着陆页，可以考虑将客户吸引到标记有 Google Ads 再营销代码的网页或品牌频道，以加强品牌宣传并提高信息向观看者展示的频率。
03
在广告中包含醒目的号召性用语，并选择与你的品牌相符的颜色和字体。
04
避免对广告系列使用关键字定位，因为这样会严重限制广告的展示频率。
同时确保你为广告制作的视频富有吸引力。请记住，你的受众群体并不会目不转睛地盯着你的广告看，这是因为观看者在 5 秒后可以跳过视频。
若要在视频播放过程中持续吸引观看者的注意力，不妨尝试参考以下提示：
01
保证视频简短且富有吸引力。将你最重要的信息放在视频较前的部分，以防观看者在视频结束之前停止观看。45 秒后播放率会显著下降。
02
由于视频可能是你与网站观看者沟通的唯一途径，因此请务必表述清楚你的业务范畴。
03
在视频结束后，为客户提供明确的后续操作。这可以是进行购买，或者是访问你的网站或商店。
03
信息流视频广告
借助信息流视频广告，你可以在目标受众群体有可能观看的 YouTube内容旁边展示你的品牌、产品或服务。
宣传内容
在制作宣传广告之前，请务必仔细阅读 YouTube 广告政策。你应该以真实故事为素材制作极具吸引力的内容。纯广告性质的视频不太可能取悦观众或是吸引他们回访。
广告文字
01
避免在广告文字中使用宽泛的主题，而应使你的广告文字重点阐述为什么人们在看到你的宣传广告时，应该点击广告以观看你介绍的内容。
举例来说，相对于电视广告，电影预告片中通常使用什么风格的语言？
电影预告片会使用标语和字幕来激发观众对电影故事的兴趣，并吸引他们继续关注该影片。
尝试鼓励用户通过你的视频了解或查看更多内容，而不是一味地突出强调产品或服务的销售。
02
选择相关的关键字和宣传文字可以帮助你以合理的价格将视频内容展示给感兴趣的观看者。
尝试使用不同的关键字和宣传文字是实现你的目标的理想方式。
03
如果你希望用户采取行动，请邀请他们执行可以在 YouTube 进行的操作。
如：“订阅”、“观看”、“录制视频回复”或“评论”。
04
进行一些市场调查以了解用户对相关内容的看法。看看用户对类似的视频和频道页作何评论。
05
使用 YouTube 数据分析，判断哪部分视频最吸引你的观看者。这将有助于你想出更多优化方法。
视频静态图片
制作信息流视频广告时，你会看到有多种视频静态图片或“缩略图图片”可供选择。这些静态图片是 YouTube 用户在点击你的宣传广告之前第一眼看到的内容。
请选择最能突显你的广告内容的视频静态图片。你还可以尝试将此图片与你的宣传文字内容或关键字进行匹配。
例如，如果你的视频展示的是冲浪的场面，你可以选择刚好捕捉了冲浪瞬间的视频静态图片。撰写宣传广告文字和选择关键字时，你应对冲浪有所提及。
这样，你制作了一个结构合理的推荐视频广告，如果用户在搜索有关冲浪的视频时看到了你的推荐视频并进行了点击和观看，他们会认为你的广告很有意思。
PART / 02
充分利用每次观看费用 (CPV)
平均每次观看费用是广告客户为其视频广告获得的每次观看支付的平均金额。导致每次观看费用出现波动的因素有多种，其中包括广告时长、广告素材质量、定位和竞价情况。
01
评估每次观看费用
每次观看费用是衡量广告在竞价生态系统中的竞争力的重要指标。你所支付的观看费用是否超出了预期？你的每次观看费用是否持续增长？
通过跟踪和调整每次观看费用，你可以更高效地传达讯息。如果你的广告已投放了好几个星期，每次观看费用的上升可能是用户已对该广告素材审美疲劳的表现。每次观看费用上升也可能表示要在竞争中赢得竞价更加困难了。
反之，每次观看费用下降则表示市场上的竞争对手较少，支付较少的费用可能也能获得所需的观看次数。
02
实现每次观看费用目标的技巧
虽然出价和每次观看费用之间的关系最为直接，但定位和广告素材也同样重要，它们可以提供最佳的用户契合度，从而带来观看率的提升和每次观看费用的下降。掌握以下技巧可以帮助你降低每次观看费用。
调整出价
出价对每次观看费用的影响最直接，因为你支付的每次观看费用肯定不会高于你的最高出价。
不过，由于出价限制仅制约了最高出价，调整出价只是调整每次观看费用的手段之一。
运用出价的最有效方式是以你要购买的每次观看的真正价值来出价（与在 Google 搜索中购买点击的情况类似）。
但是，“真正价值”作为广告投放后效果评估的关注要点，事先往往难以计算。
着手定义每次观看价值的最好方法是，将你获得的付费观看次数、自有观看次数（自有内容获得的观看次数）和获得的观看次数（通过共享内容获得的观看次数）进行比较。
观看行为可以引发吸引用户的后续操作，其价值可能远远超出你直接付费的部分。
借助于可跳过的插播广告，你可以改善那些展示时间不足 30 秒的广告的互动度和回想度，这意味着你在没有付费的情况下仍可以获得价值。
扩展广告定位范围
限制广告定位会导致竞争加剧。这很可能导致每次观看费用增高，除非你已经接近最高出价。
在已经接近最高出价的情况下，则会直接导致你无法在竞价中胜出，最终造成预算未能花掉。
如果扩大定位范围，广告投放系统则可以确定你的广告和出价在哪些竞价中具有更强的竞争力，从而降低广告系列的总体平均每次观看费用。
通过将更广泛的定位目标纳入考量，仍可能以较低的每次观看费用找到有价值的受众群体。
请注意，可跳过的插播广告这一广告系列格式本身也起着定位过滤条件的作用，让你只需为选择观看广告的感兴趣观看者付费。
放宽广告系列层级的其他限制
例如，关闭加速投放、平台定位，或调整广告轮播设置，都可能会有助于提高观看率并降低每次观看费用。
完善广告
能够打动人的广告自然会获得更高的观看率，因此往往会对每次观看费用产生影响。
随着观看率的提高，每次观看费用将会降低，因为竞价系统会优先选择观众喜欢观看的那些相关性高的广告；而观众是否喜欢观看，则体现在他们是否愿意看完整个视频上。
PART / 03
充分利用观看率
观看率是你的视频广告获得的观看总数除以该广告的展示次数所得的比值。观看率可以准确反映你的视频对观众的吸引力。观看率越高，说明对广告内容感兴趣的观看者越多。
01
评估观看率
观看率是你了解视频广告质量的主要指标。
通常观看率高的视频广告赢得的竞价会比观看率低的视频广告多，所支付的每次观看费用则比观看率低的视频广告低。
如果你希望以最低的费用获得尽可能多的观看次数，建议你找出哪些广告素材资源和定位方式有助于提高广告观看率。
与分析每次观看费用类似，虽然观看率的时间点分析可以帮助你了解投放效果，但掌握其发展趋势则更为重要。
02
实现观看率目标的窍门
广告定位可以作为改善广告系列观看率的方法，虽然此方法并不是那么显而易见，但由于它会影响广告所覆盖的人群，因此这种方法的确可以对效果产生影响。
优化你的广告
内容简短的广告具有较高的观看率；如果你可以用 20 秒传达同样的信息就不要花费 30 秒，尽量制作时长较短的版本。
如果你为同一广告系列制作了多个广告，每个广告对你都是一次机会，让你可以更有效地与受众群体建立联系。
在广告系列投放期间，即使是广告文字或广告视频中的细微差别也可能会带来观看率和费用方面的显著改善。
小的调整（例如更改简介信息，或添加/移除号召性用语）有助于转变观看者行为并提高观看率。
尝试让两三个不同的广告轮换参与竞价以避免“广告审美疲劳”。
优化定位范围
定位范围可能会对观看率造成影响，具体体现在以下方面：
定位不当
如果你定位错了目标受众群体，那么你的视频广告就更容易被忽略。
建议你根据哪些用户对你广告的响应度最高来调整你的定位方法。
错失受众群体
你还可能限制了广告的展示位置，使得可能想要观看广告的用户反而看不到。有些广告客户认为，从具备特定受众特征的目标群体以外获得观看次数会造成浪费。
但请注意，对于可跳过的插播视频广告，仅在有人观看该视频时你才需付费，因此，通过扩大广告定位范围来找到认同度高的受众群体或许也是一种可行的方法。
这么做还有助于降低平均每次观看费用。
PART / 04
充分利用点击率
点击率是你的视频广告获得的点击总数除以该广告的展示次数所得的比值。
虽然观看率是视频广告系列的主要互动度指标，衡量视频广告系列效果的另一种方法则是考察其点击率。
点击率越高，说明观众对广告内容的认同度越高，他们越有兴趣了解你的业务。
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评估点击率
如果你的目标是吸引更多用户访问你的网站或 YouTube 频道，或者观看含有你的视频广告的页面，那么点击率正是你应该关注和优化的指标。
通过查看一段时间内的点击率，可以了解视频广告在吸引客户访问你网站方面的效果如何。
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制作行动号召视频广告系列
不断提高你的点击率
借助行动号召视频广告系列，你可以制作出可带来更多点击并促成你网站上的相关转化的广告。
制作这种类型的广告时，你可以使用“潜在客户”“销售”或“网站流量”广告系列目标，并能添加醒目的号召性用语，以此提高用户与你的产品或服务的互动度。
PART / 05
缩小定位范围
根据用户的具体兴趣在线向他们展示广告的功能可以帮助你吸引合适的客户群。
无论受众群体是游戏玩家、爱宠人士还是有意向购买汽车或房子的用户，你都可以根据特定受众群体的兴趣向他们展示广告。
通过缩小定位范围，你可以将视频广告展示给相关性更高的受众群体，确保广告内容适用。
下文简要介绍了可用的定位方法：
01
受众特征群体
选择要覆盖的受众群体的年龄、性别和育儿状况。
02
兴趣
从可供选择的类别中进行挑选，以便覆盖对这些主题感兴趣的用户，即使他们正在访问有关其他主题的网页，你的广告也一样可以展示。
兴趣相似的受众群体
利用视频广告覆盖对相关主题有浓厚兴趣的用户，从而提高品牌认知度和钟意度。
意向和人生大事
从这些受众群体中进行选择，可以找到正在研究各种产品并考虑购买你提供的这类服务或产品的客户。
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你的数据
根据观看者以往与你的视频广告或 YouTube 频道的互动情况，有选择地覆盖这部分观看者。如果你已经将你的 Google 帐号与 Google Ads 帐号相关联，Google Ads 会自动为你创建自定义名单。
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展示位置
定位特定的频道、网站或其中的展示位置。
例如，你可以定位整个高流量博客或某个热门新闻网站的首页。展示位置包括：
(1) 频道（YouTube 合作伙伴频道）
(2) 视频（YouTube 视频）
(3) 网站（展示广告网络 - YouTube.com 也是其中的发布商网站）
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主题
将你的视频广告定位到 YouTube 和 Google 展示广告网络上的特定主题。
使用主题定位即可覆盖与所选主题相关的一系列视频、频道和网站。
例如，定位到“汽车”主题的广告会展示给在 YouTube 上观看汽车相关视频的用户。
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关键字
你可以根据与受众群体感兴趣的 YouTube 视频、YouTube 频道或网站类型相关的字词或词组（关键字）来展示视频广告，具体取决于你的视频广告的格式。
同时，你还可以通过添加排除对象来阻止广告在某些情况下展示。
你可以在“视频定位”标签下查看每个广告定位方法的效果。通过该标签，你可能会发现，一些广告与某个主题或受众特征群体并不相关。
在这种情况下，请考虑在你的帐号中将此主题或受众特征群体添加为广告系列级排除对象。
当你的视频与某个特定受众特征群体密切相关时，如果想在定位特定主题的同时排除某些观看者，这种方法就特别有效。但注意，使用排除对象可能会限制视频广告系列的覆盖面。
PART / 06
更合理地进行出价
你可以考虑更改信息流视频广告的出价，从而提高广告向感兴趣的观看者展示的可能性。
一般而言，观看者选择观看你的信息流视频广告，即代表其愿意与你的品牌进行互动，因此提高此类广告格式的出价是合理的。
相反，如果你对观看次数和网站流量更感兴趣，或希望提高品牌认知度，请考虑增加插播广告格式的出价，以提高观看者至少看到部分广告的可能性。
PART / 07
使用视频再营销
视频再营销是非常强大的工具，可根据观看者在你的 YouTube 频道中的活动创建极具针对性的名单，以便重新定位你的广告。
将你的 Google 帐号与 Google Ads 帐号相关联后，你就可以根据用户与视频进行互动的各种方式（例如观看视频、订阅频道甚或点赞）来创建这些列表。
是否已在展示广告系列中使用再营销？你可以将视频再营销名单用于展示广告，就像你可以将视频广告定位到那些与你的网站进行过互动的用户一样。
例如，你可以创建动态的组合名单，定位到那些观看过你的视频广告但尚未发生转化的用户，或者是那些访问过你的网站但还未访问你的频道的用户。
PART / 08
使用高级广告系列设置
你可以考虑使用高级设置来优化广告系列。广告投放时间设置可以用来指定广告在每天哪些时间或每周哪几天展示，也可以用来控制广告系列投放的持续时间。
请务必经常更新你的内容，这样才能吸引用户返回查看。所以不妨考虑将插播广告的投放时间设置为一个月。
你也可以设置频次上限，从而限制你的广告在 YouTube 或 Google 展示广告网络上的合作伙伴那里向同一用户展示的次数。
如果要限制用户看到你的广告的次数，或者要向新用户进行更多的广告展示，设置频次上限会非常有用。
通过更改广告系列设置中的指定语言，你可以选择让广告展示在哪些语言的网站和视频中。
为确定在哪里展示你的广告，Google Ads 会检测用户的 Google 语言设置或检测以下内容所使用的语言：用户的搜索查询、当前浏览的网页或近期在 Google 展示广告网络中浏览过的网页。
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